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售电这么火 哪几类几类公司最后能活下来

时间:2019-02-11 06:29:53 来源:新凤凰彩票官网 作者:匿名

随着改革的不断深入和国家层面的推动,电力销售方面的改革在年中全面肆虐。 广东省是第一个被列入电力改革和销售试点的地区。广东省经济和信息化委员会分两批批准了67家电力销售公司。除电网销售公司和微电网销售电力公司外,所有五类电力销售公司都参与其中。自今年3月起,广东率先与电力公司展开集中力量拍卖。此外,重庆对电力销售方改革的支持也非常强劲。然而,对于在重新分配利益的过程中急于抢蛋糕的销售公司来说,或者是否真的有兴趣提供满足客户需求的市场化服务,这是一个意见问题。 用户方竞标技术性强,销售公司优势明显。 差异回报机制使发电公司的报价变得简单而粗鲁。与发电侧相比,用户侧的投标侧间隔更窄,小于发电侧的70%,并且用户侧结算扩散到报告的扩散的灵敏度是发电的10倍或更多。侧。从招标结果来看,销售公司比大型电力用户具有显着优势。它反映在中标率和结算价差中。大约70%的中标者分享了约90%的发电公司,并实现了数量和价格。得到它了。 电力销售公司最初的暴利模式很难维持 由于目前计划的电力分配已超过收支平衡时间,广东电力的集中投标交易仅在报价时考虑边际成本,最终交易价格降幅在0.1元/千瓦时以上。同时,用户对电力销售公司的降价要求是基于去年大用户直接购电的平均降价0.7点/千瓦时,基本上是1点左右,而销售额公司获得了巨额利润。随着发电计划水平的提高以及用户对降价的预期增加,这一利润将难以维持。经过计算,我们预计发电公司将在1 - 2年内在集中交易中接受5-6点降价。销售公司的电力利润为2-3个点,相当于行业利润率200亿元;发电公司将价格降低3-4点,电力销售公司的利润率为1-2点,相当于30-400亿的行业利润率。 依靠差异化来获取客户将是销售公司获胜的途径。 市场准入壁垒的建立和电力交易的复杂性使得用户对电力销售公司有着客观的需求。如果未来的销售许可证不再稀缺,那么仅依靠差异化的客户接入将成为销售公司获胜的途径。从国际电力市场发展的角度来看,电力市场主体的发展将经历三个阶段:初始阶段,中期发展阶段和成熟阶段。根据国际经验,在电力市场的早期,电力公司的销售增长迅速,在关系营销的初始阶段,大用户的市场意识尚未形成,关系经纪人的一些机会也已经给出。随着电力市场的发展,市场竞争越来越激烈。在电力市场的中期发展中,电力销售公司的报价策略和竞标收益将是强弱的。专业战略营销将逐步取代关系营销成为主流营销模式,用户将是明智的。选择一家可以为他带来更多收入的销售公司。在电力市场成熟期,销售公司将贴近用户,深化对电力用户的先进电力需求,为电力用户提供切实有效的增值服务。高级用户将明智地选择带来更多价值。电力销售公司的销售,销售营销也进入了增值服务营销的高级阶段。 在各类电力销售公司中,我们认为最具竞争力的是通过差异化服务直接联系客户并约束客户主体的能力。具体而言,从事电力服务的公司拥有广泛的潜在销售客户,电力服务的粘性和客户的有效约束;公司从事电力负荷预测和个性化电力需求侧响应服务包装提供的优势显着;从事增量分销网络运营的公司持有用户电力信息,用户受电项目审计和电费结算三项权利,赢得销售机会。
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