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从马斯洛第四层需求探讨未来感性营销

时间:2019-03-02 06:29:22 来源:新凤凰彩票官网 作者:匿名



由于马斯洛在1943年提出了需求等级,它已经通过生理学,安全,爱和归属,自尊和自我实现明确地分类了我们的人类需求。 )五个层次的需求。从那时起,我们可以轻松地将我们的多样化需求分类到马斯洛的某个级别,以便我们能够更清楚地了解我们的每个需求。同样,由于每个A级需求都有自己的时空背景,这当然意味着只要你能掌握一定程度的需求,就有可能创造成功的营销。

最近,在台湾,通过采用不同的营销策略和采用不同的营销策略,我们可以成为了解马斯洛需求层次和创造成功营销的参考。

营销案例:“菲律宾妹妹意大利快锅”

菲律宾原本是台湾美食节目主持人和烹饪老师。当她的食物计划受到家庭主妇的欢迎时,菲律宾妹妹开始以烹饪老师的形象宣传“飞节意大利快餐”,希望它已经是“红海”。台湾的锅市场有自己的位置。另一个非常不同的营销案例是发言人。许多人(特别是男人)对孙浩对家电的认可有所保留,因为孙浩的形象对每个人都是女士,家庭事务必须由仆人来完成。如果他们不做家务,请使用真空吸尘器等家用电器。产品。不需要做家务的家用电器是正确的,还是错的?

“菲律宾妹妹意大利快锅”卖得不错,我不知道。然而,据说,孙中山对日立家电产品的支持创下了良好的记录,并且已经低于许多以前保留的人(包括我自己)。我的原始观点与许多男性朋友的观点相似。你为什么找到一个不需要做家务的社交名流来支持家用电器?有说服力?例如,孙小姐可能从未使用过真空吸尘器。我如何说服家庭主妇相信他们认可的家电产品是好产品?但显然,我和许多男性朋友犯了一个错误。我们只判断了马斯洛第一级的生理需求,而忽略了对第四级家庭主妇的尊重。案例分析:

这两个案例明显在马斯洛理论的不同层面掀起。在第一个案例中,作为“专业用户”营销的“Filipino Sisters Italian Express”显然是针对马斯洛的二级安全需求。在第二种情况下,孙伟对家电的认可显然是为了尊重马斯洛的第四层次的尊重,家庭主妇可能更注重个人的自我价值感,或者对他人的认可和尊重。首先,在购买家用电器和厨房用品时,主要决策者大多是女性。对于女性顾客来说,孙浩是否会做家务并不重要,但代表她们的女士们的形象是许多女性顾客的心。期待已久的愿望。换句话说,女士们和女士们认可的家用电器已经满足了女性顾客的心理预测。购买和使用女士女士代言的家用电器可以让女性顾客感觉像女士,完全满足女性顾客对马斯洛第四级的需求。

传统的营销理论和案例,我们习惯于从“实践的角度”出发,重点关注马斯洛第一层次的生理需求。而当社会。在当今中国社会“富裕”的速度下,可以想象越来越多的商品将更多地关注对市场营销的感性和尊重需求,而不是产品功能的理性营销。

此外,营销以合理的方式尊重需求,铺平了道路。 “理性是昂贵的,敏感性是无价的”,感性营销可能是我们将来尝试的新营销。

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